飛格樂思公司(Frigoglass)是專門生產(chǎn)和銷售與餐飲及儲存相關設備的全球領導品牌。產(chǎn)品包括冷藏、各式冷藏等。作為的長期客戶，飛格樂思多年來大部分產(chǎn)品都會使用丹佛斯傳統(tǒng)型電子，同時他們也長期使用內(nèi)置LED顯示器的先進電子控制器，主要應用于高階產(chǎn)品市場。

　　Frigoglass是丹佛斯ETC電子溫控器的主要客戶，也是國際知名飲料公司如可口可樂的戰(zhàn)略合作伙伴

　　飛格樂思客戶可口可樂公司對于能源效率規(guī)范的嚴格要求讓一切開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，這使其在印度當?shù)胤e極尋求兼具成本效益和高效節(jié)能的解決方案。飛格樂思公司在幾經(jīng)評估之后，發(fā)現(xiàn)丹佛斯獨特的ETC電子溫控器產(chǎn)品相較于電子控制器和電子溫控器是成本較低且功能更齊全的替代方案，可以幫助他們實現(xiàn)節(jié)能目標。

　　丹佛斯ETC電子溫控器

　　雙方的合作正是挑戰(zhàn)的開始，因為飛格樂思公司給丹佛斯僅兩個月的時間取得ETC電子溫控器應用在其新一代冷藏展示柜的產(chǎn)品認證。由于這是丹佛斯ETC系列電子溫控器在印度銷售的第一家客戶，一開始丹佛斯印度銷售團隊對于認證范圍所涉及的專業(yè)技術不甚了解，不過他們勇于突破與超越現(xiàn)況，再加上內(nèi)部產(chǎn)品管理和研發(fā)團隊的協(xié)力支持，最終在客戶要求的期限內(nèi)圓滿完成任務。最幸運的是，由于丹佛斯ETC電子溫控器與傳統(tǒng)電子溫控器的形狀大小一致，飛格樂思的設備無需再進行任何設計來安裝新一代電子溫控器，而這也為印度尼西亞和臨近地區(qū)帶來其他商機。

　　左數(shù)：丹佛斯印度全球產(chǎn)品經(jīng)理Herman Oberoi；丹佛斯印度大客戶經(jīng)理Bharat Bhushan Chutani丹佛斯全國銷售經(jīng)理Madhur Sehgal

　　丹佛斯全國銷售經(jīng)理Madhur Sehgal 解釋到:“依據(jù)不同的應用范圍，丹佛斯ETC系列溫控器可為冷藏展示柜提高10~15%的能源效率。即使該解決方案極具吸引力，最初我們?nèi)匀幻媾R諸多挑戰(zhàn)，例如客戶對于這款產(chǎn)品一無所知，因此我們必須先為他們提供產(chǎn)品基礎培訓，使其充分了解ETC電子溫控器的產(chǎn)品性能以及如何實現(xiàn)節(jié)能目標。此外，我們也必須充分了解整套系統(tǒng)的運作才有能力說服客戶為何丹佛斯ETC溫控器是最佳的解決方案。”

　　丹佛斯印度大客戶經(jīng)理Bharat Bhushan Chutani 提到，最初我們比較關注如何才能提高能源效率，在我們進一步以客戶需求為出發(fā)點時，我們發(fā)現(xiàn)了減少與溫控器搭配的其他組件的可能性，如定時器、保險絲和附加繼電器，從而提高系統(tǒng)的整體可靠性和成本支出。我們在第一年就賣出16,000臺ETC電子溫控器，并預期未來業(yè)績將會翻倍成長。

　　丹佛斯印度全球產(chǎn)品經(jīng)理Herman Oberoi最后特別強調(diào)：“丹佛斯與飛格樂思研發(fā)團隊的無間合作是促成整個項目成功的重要因素之一，除了加速項目的進度之外，這也為臨近印度的其他國家?guī)砗献鳈C會。丹佛斯ETC電子溫控器已有多年歷史，我們相信完整的產(chǎn)品組合與跨部門的通力合作將為丹佛斯建立長期的競爭優(yōu)勢并帶來更多商機——與飛格樂思公司的合作就是一個最好的案例，他們是2015年ETC電子溫控器的最大買家。此外，我們也看到前方有更多與全球知名啤酒制造商的合作機會，如海尼根、南非米勒等?！?/P>

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