對(duì)于飲料廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，夏季得冷柜者得天下。“沒(méi)有冰凍化，就沒(méi)有銷(xiāo)售”已經(jīng)成為新常態(tài)，夏季飲料如果不能進(jìn)冰柜，談什么銷(xiāo)量呢？那么，如何進(jìn)行冷柜陳列，才能效果極好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番呢？希望以下8招實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嬃辖?jīng)銷(xiāo)商和各大品牌商：

第1招：布局要早

投放冰柜陳列一定要趁早下手，畢竟終端店面有限，別人投了你就沒(méi)有就會(huì)了。像可口、百事、康師傅和匯源果汁等大飲料廠家每年五一前就做好冰柜陳列布局了，超市、學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等核心終端售點(diǎn)，早早布滿了他們的展示柜。

第2招：獨(dú)家壟斷

買(mǎi)斷終端客戶的自有冰箱、冰柜是達(dá)到壟斷目的的常用手段，但是受費(fèi)用的限制，很難在所有終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)壟斷。還有一種方法，就是通過(guò)刺激終端多囤積產(chǎn)品來(lái)達(dá)到冰柜壟斷。比如，純凈水和啤酒常用的做法是通過(guò)“箱皮換產(chǎn)品”、 “一換二、二換三”等促銷(xiāo)活動(dòng)，誘使終端售點(diǎn)用自家產(chǎn)品將競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品換回，間接達(dá)到獨(dú)家冰凍、壟斷銷(xiāo)售的目的。

第3招：攻占要地

如果實(shí)在不能買(mǎi)斷，就要設(shè)法買(mǎi)網(wǎng)店冰柜的黃金位置。以7-11為例，中間偏上的一兩層冰柜貨架是黃金位置：這個(gè)地方正好與人的視線齊平，也方便顧客不用彎腰、不用伸長(zhǎng)手，以最快速度將飲料取出。如果要花錢(qián)，就要把錢(qián)用在購(gòu)買(mǎi)這種貨架位置上。

第4招：人工找茬

如果沒(méi)錢(qián)買(mǎi)位置，也說(shuō)服不了終端以產(chǎn)品換位置，就只剩下一個(gè)古老的辦法：通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)，發(fā)動(dòng)所有業(yè)務(wù)人員行動(dòng)起來(lái)，每人每天負(fù)責(zé)向10家終端冰柜里手工塞個(gè)幾瓶飲料。自己為自己的飲料找個(gè)避暑位置，這是沒(méi)有辦法中的辦法。

第5招：“跳”出來(lái)

通常，一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的冷柜里通常陳列著很多品牌的飲料，有一個(gè)小招數(shù)可以從中輕松跳出來(lái)，就是在冰柜的玻璃面貼上品牌廣告信息，突出自己的飲料，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)幾率。

第6招：“擠”位置

冰柜空間總是有限，但總是能再擠一點(diǎn)出來(lái)：比如手柄廣告、二次陳列、特殊陳列，都可以做到。

第7招：尋找替代

如果搶占不了冰柜，可以學(xué)學(xué)海鮮的冷凍方式，這樣的陳列方式本身也很酷：

第8招：定制冰柜

這招比較土豪。就是通過(guò)定制特形冰柜，既廣告又賣(mài)貨。當(dāng)然有沖擊力的冰柜意味著投入更大。

除了外形創(chuàng)新之外，可口可樂(lè)在澳大利亞試驗(yàn)一種智能冰柜，它借助人臉識(shí)別技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，以此來(lái)增加飲料銷(xiāo)量。該智能冰柜通過(guò)冰柜上的LED數(shù)字顯示屏和攝像頭來(lái)收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及用戶與屏幕間的“互動(dòng)”，企業(yè)可以持續(xù)性地調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度，這樣就能幫助其出售更多的產(chǎn)品。

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